我是一个一人公司典型代表。
现在，我是一家教育科技公司小老板，同时，也是小鹅通上海城市总教练。
如今，我已经和小鹅通达成初步的合作意向，即将成为官方合作的FDE。
看上去好像光鲜亮丽，但是实际上，我这七年过得惊心动魄。
怎么形容呢？
根本就不是在高速行驶的汽车上换轮子那么简单，而是一个根本不会游泳的人，被踢进了大海，还没有游泳圈，一不小心就随时淹死的那种。
职场裸辞
你可能不信，7年前，我并不是主动裸辞，开始互联网数字化转型的。
我是被命运，一脚踢进了数字化的海洋的！
那是一个普通的晨会之后，我领导把我叫到办公室，问我是不是在外面注册了公司。
我说是的，但那只是为了多注册两个自媒体账号，注册完就闲置了，工作繁忙，根本没时间和精力写作和运营。
领导说，我们金融机构员工不能注册企业，你有两条路可以选择，一是注销企业，二是自动离职。
那一刻，我想都没想，做了决定，反正注销企业肯定是不会注销的，所以我选择了离职。
那是2019年6月，那一年我42岁，在没有想好下一步做什么，银行卡里的存款不多，也没想清楚以后靠什么谋生的情况下。
我裸辞了，正式离开了职场。
不过，那一年，我的社保已经缴满了15年。
不下水，永远学不会游泳！
离开职场后，我的确不知道该做什么？
我只知道一件事：我要拥抱互联网，学习互联网的一切！
我就是这样被踢下海的，幸运的是，我没有被淹死。
经过这七年的时间，我不仅完成了自己个人的数字化转型，甚至开了一家自带数字化基因的教育科技公司。
所以，我领悟了一点，就是你在岸上，看别人游泳，可能永远也学不会游泳！
其实，我也并不是一个那么有转型精神、创业精神的人。
虽然，早在2016年，我就开始关注微信公众号了。
我喜欢拾遗、一条、艺非凡这些公众号的文章，因为我发现人生还有很多不同的生活方式和生活状态，并不是只有上班这一种。很多人坚持自己的兴趣和爱好，也能赚钱养活自己，而且过得还不错。
我打心眼里，羡慕这种自由自在的生活状态。
那一年，我自己还研究怎么注册公众号？那时候没有现在那么简单，还需要粘贴一段代码，不过，我也通过自学和搜索，能够完成微信公众号的注册，不过也就到此为止了。
说实话，看别人写的文章很轻松，等到自己要写的时候，才发现这是一件非常困难的事！
所以，虽然当时我就有自己写内容的想法，但是一直迟迟没有行动。
2018年，我又开始关注今日某条，为了多注册两个头条号，在2018年6月注册了一家公司——就是我现在的公司。
但是注册完，我依然什么也没做。
我当时的状态是：虽然已经感觉到哪里不对，而且已经知道应该去往哪个方向。但是我依然是温水里的青蛙，毕竟习惯了呆在我的舒适区。
工作还在做，工资还在发，日子还过得下去。毕竟，我还是一个单亲妈妈，也不敢有太大的动作。
直到2019年6月，我领导那一推，让我必须做选择，我才被迫跳下了海。说实话，我是感谢她的！
7年7个个人品牌标签，我把个人商业化、数字化的线路，全部替你走了一遍！
个人品牌1.0：爆款内容创作者
在数字化的海洋里，我第一步学会的是自媒体运营。
在数字化世界的海洋里，你要生存，首先要学会游泳！这里的游泳，就是指自媒体运营。
那时候，我虽然不知道未来以什么谋生？但是我很清楚，我要学互联网的一切，所以我知道自己要学自媒体运营、学写作、学个人品牌。。。
当时，今日某条很火，所以，我先从免费官方课程开始学，自己琢磨怎么写作。
一开始，我写了一些保险科普内容，毕竟我在金融行业干了十几年。
但很快发现两个问题：要么没人看，要么火了被人骂。
后来，我写一些健康相关的内容，结果文章被平台删除，说没有相应资质。
我当时甚至没有意识到，我过去十几年真正擅长做的事，是帮助银行渠道系统性地提升保险业务产能。
这在现在的互联网数字世界里，叫做"育商"、"系统落地陪跑"，可值钱了。
但那时候的我，根本不知道这些词，也没有仔细复盘、总结过自己擅长的能力究竟是什么。
我当时的判断是：我需要学一个全新的垂直领域，我选择了健康管理。
原因主要有三个：
第一，中国老龄化是大趋势，学健康管理肯定是没错的；
第二，保险只是健康问题发生后的经济补偿，健康管理才是前置干预；
第三，那一年我孩子中考，我每天准备一日四餐，一个不太爱做饭的人，竟然开始对营养学产生了兴趣。
所以，我就在市场上寻找相关的职业证书，找了半天，发现当时公共营养师、心理咨询师，都已经被取消了，只有健康管理师还在国家职业资格考试范围中，我选了一家当时上海非常有名的线下机构，花了5500元，参加培训和考试。
2019年9月，我考下了健康管理师职业资格证书。10月，又付费报名30天写作训练营。12月，又报了60天的个人品牌训练营。三门课加起来，总计学费1万出头。
这是我人生中第三次知识改变命运！
（补充前两个我个人知识改变命运的故事：
我是上海西郊农村长大的孩子，我考上上海市第三女子中学，实现农转非，这是我第一次知识改变命运。
由于初三时候贪玩，错失了女中高中，所以没上大学。中专毕业后，一边工作一边自学考试，获得大专学历和本科学历，后来进入保险公司内勤编制，这是我第二次知识改变命运。）
从2019年6月到2020年1月底，整整7个月，我没有一分钱收入。
我每天都在认真学习、也在每天发布内容。但是当时粉丝只累积了700多个。
当时平台开通收益，需要累积1万粉丝，我很认真的计算过，按我这个速度，可能十年八年也未必能破万粉。
虽然有点沮丧，但我每天的写作、发布动作没停过。
直到2020年2月1日，奇迹出现了。
那天中午，我发了一条微头条，仅仅126个字，配了三张简单的文字图片，内容大概是关于春节后各省复工的新闻。
我也没有太在意，就去准备午饭了。
当我和娃吃完午饭，洗好碗，我去看后台，没想到炸了。仅仅一个小时时间，那条内容阅读量破10万，后台999+留言。
我还清晰的记得，我跟我儿子说："你妈这次要火了。"
那条微头条，那个月最终跑了3880万，成了我的自媒体运营成名之作。（截止现在，是累积3901万展现量，339万阅读量）
我一周涨了8000粉，两周直接破万，原本以为十年八年都做不到的事，没想到因为一条短内容、两周轻松完成了。
那段时间，我每天主要干的事情，就是回复网友留言。
这是一种甜蜜的负担。
那一刻我领悟了一个道理：互联网数字世界和现实世界不一样，现实是线性发展的，互联网是指数级增长的。
你的内容，要么根本没人看，但如果你找对了方法并且持续做，爆发可能只在一瞬间。
当然，很多人问我，你那条微头条赚了多少钱？
虽然找不到记录了，不过我印象中，大概只赚了50块钱。
因为当时粉丝还没满1万，收益权限没开通，等开通的时候流量已经过去了。
但这条微头条给了我一样比钱更重要的东西——一个非常重要的身份标签：3880万爆款内容创作者。
有了这个标签，我正式开启了自己的自媒体运营之路。
也就是说，我学会在数字化大海里游泳了。
这是我第一个数字化个人品牌标签：3880万爆款内容创作者。
个人品牌2.0：自媒体运营老师
在数字化的海洋里，我第二步学会的是教别人自媒体运营。
2020年3月，我发现平台有一个"伯乐计划"——推荐新人加黄V认证，成功了就有250元奖金。
当时大部分人都是把人邀请过来，然后让他自生自灭，其实最后也都没结果，不了了之。
而我不一样，我当时的思考是：教会她们写爆款、写优质文章，问题不就解决了？
我重塑了整个流程：招募学员→让学员学习官方课程→教学员写作→帮学员批改→甚至把平台官方老师请到群里做督导。
我一开始就打算招募100个人，其实根本没把握，但我不管，先做起来再说。
我忘了为什么？可能是当时官方老师介入，需要招募一定数量的创作者人数吧？
我的招生渠道有三个：自己的朋友圈、写作营的学员、还有自媒体平台，毕竟我已经是个3880万爆款内容创作者了。
我其实没有想到，我很快就招满了100个学员，开始了第一期的伯乐计划训练营。
按照我设计的课程，学员的学习效果也很好，几乎绝大部分都可以在7-14天加上黄V标志。所以，后来我又陆续招募了好几期，总计大概5-6期学员了。
3个月不到的时间，我累计培养了200多个黄V创作者，收到了平台五位数的奖金。
伯乐计划6月份就结束了，不然它一定是我的主营业务。那时候，一个月赚2万收入，还是比较轻松的。
这在很久以后，我才知道叫做“费曼学习法”，教别人某项知识技能，才是自己成长最好的方式！
这是我第二个数字化个人品牌标签：自媒体运营入门周老师。
个人品牌3.0：社群运营统筹
在数字化的海洋里，我第三步是学会了社群运营。
大概也是在2020年3-4月份，我学习写作和个人品牌的机构某库，开始启动健康管理师线上训练营项目。
平台当时并没有健康管理的专业基因，而我既是优秀毕业学员，又刚考完健康管理师，又刚做完社群运营的实习工作。
所以，我自然而然成了这个项目的核心成员。
那时候，我不仅给学员做考试相关的专业答疑、我也给社群运营团队做专业答疑、我还受邀成为平台的分享嘉宾，天天忙的不亦乐乎，不过我乐在其中。
每次平台的学姐分享，都会有几十上百人主动添加我的微信。就这样，大概大半年的时间，我陆陆续续积累了2000多个主动添加我的好友。
刚开始，我做社群运营，带一期7天训练营，100个6元付费学员，我的转化率大概10%，也就是大概有10个人报名3280元的正式课程，营业额3.28万，我的提成是2500-3500元。
每个月带2期，大概6000-7000元收入，这也是我自由职业期间最重要的收入来源之一。
大概一年左右时间，我逐渐成长为兼职的社群运营项目总统筹，就有社群营销提成、社群营销管理提成、以及交付运营提成，收入有所提升。
你看，在这个机构，我支付的学费大概是3000元左右，但是我做兼职社群运营，赚回的收入就大概有学费的20倍。
这在很久以后，我才知道叫做私域发售。
这是我第三个数字化个人品牌标签：社群运营统筹周老师。
个人品牌4.0：教育培训部负责人
在数字化的海洋里，我第四步学会的是帮助教培机构数字化。
2021年左右，疫情来了。
那时候，我报考健康管理师的线下教培机构，没法开展面授课了。
老板王老师和当时的业务负责人，看到我朋友圈里，健康管理师社群运营做得风生水起，就主动来找我。
一开始让我做中保协、安利中国、美年大健康等企业的健康管理师职业考证线上社群交付，按照人数和相应比例的提成付费。
后来我也负责管理微信公众号、做招生转化，也按照相应的比例提成。
再后来，我还参与线下的教培组织，以及健康项目的运营，成了企业外包的教育培训部负责人，每个月收咨询费，再加上招生、交付等项目运营提成。
虽然当时我觉得这只是我自由职业生涯的一份工作，但是后来，我开始明白，我其实是在做所谓的代运营、运营陪跑、帮助教培机构数字化转型的工作。
这在市场上，也很值钱。
这是我第四个数字化个人品牌标签：教育培训部负责人。
个人品牌5.0：社区团购总团长
在数字化的海洋里，我第五步学会的是运用数字化工具，赋能社区团购团项目的执行和管理。
2022年3月底，上海封闭式静默管理。
当时情况很恶劣，因为如果被感染，可能会死亡。所以很多人，根本就不敢接这个工作，更何况是公益性质的。
我也犹豫纠结，因为那一年，我娃高三，正处于迎接高考的关键三个月。
我并不怕死，但是我是一个单亲妈妈，我怕我出事，会影响孩子的高考，以及未来的生活。
但是， 在犹豫纠结了几天之后，我还是选择了做这个社区总团长。
我想这不就是国家危难之时、民众需要我的时候，虽然我不是共产党，但是我有为国为民的心。
更何况，我不站出来，谁来保障我们小区的物资供应？
接手这摊子工作以后，我才发现这个社区总团长也不好当。
那时候，社区团购很混乱，很多问题。
比如，价格非常昂贵，就比如50个鸡蛋，要110元。
还比如，那时候的团长，还用传统接龙方式开团，一天开一个团都忙不过来，总是有算错账、发错货的现象。
再比如，团长缺乏管理经验，经常出现团购货品丢失的情况。
讲真心话，我肯定没有以前打仗时候，那些战斗英雄那么崇高的思想觉悟。
我一开始也有自己的私心，就是觉得担任社区总团长，至少能保障自己和孩子能买到价格实惠的生活物资。
我一开始开团，也发生过团购物品丢失的问题，而且我做的公益团购，丢失代表着我不仅投入了时间、精力，承担了被感染疾病的风险，我还亏钱。
不过，我就慢慢思考各种问题的解决方案：
我去找价廉物美的优质货源，比如，我给大家找到32.9元30个的鸡蛋，社区居民都非常高兴，终于能吃上平价的食品。
我用数字化工具-某团团开团，极端时候一天开十几个团，我也能做到不混乱、收钱不出错。
我开始招募每栋楼的志愿者，解决把团购物资，从大门口，运送到每栋楼的难题，并且拍照，避免物资丢失。
我会打印团购清单，每次居民来领取物资的时候，我会核对信息，后来渐渐地，小区再也没有物品丢失的情况出现了。
所以，我一直想说，发生很多问题，这不是居民素质问题，实际上是管理问题。
4月份，我已经摸清了优质货源从哪里来，招募了每栋楼的志愿者，集中管理十几个社区的团长，梳理出从团购到送达的完整路径。
5月份，我甚至已经有余力开发改善型团购，有一次我给团长们开了可乐、面包的团购权限，甚至有居民打电话报警。
警察上门来找我，听了我的解释，也是哭笑不得。
我们的团队，在有能力保障居民政府物资、基础物资团购配送基础上，居民有新鲜鸡鸭、新鲜鱼虾、可乐、面包、蛋糕之类的改善型物资需求，我们在保障安全的基础上，肯定也是要想办法供应的。
6月份，虽然解封了，但是外面菜场、超市依然不开门，所以又持续了一个月依靠团购生活的日子。
说实话，这3个月，我相当于全职在做社群团购总团长这个工作，每天工作绝对不止8小时，还要搬运物资，其实很累很辛苦的。
不过，那也是我觉得很幸福的3个月，因为我真正感受到了自己存在的价值。
那时候，我就觉得，这个社区的居民，真的不能不认识我周霞。因为不认识的结果，可能是吃不上饭。
我发现，我以前在职场十几年的管理经验、我后来学的自媒体运营、社群运营、数字化工具应用，在这次特殊事件的管理中，也都起到了作用。
这时候，我领悟了一点，有的时候，一个人的价值感和自我实现，并不完全用金钱来衡量。
这是我第五个数字化个人品牌标签：社区团购总团长。
个人品牌6.0：教育科技公司创始人
在数字化的海洋里，我第六步学会了商业闭环，并且顺利赚到第一个30万净利润。
2020年-2022年，3年时间，我是处于自由职业状态。
2021年，自媒体运营平台收益大幅度下降。我合作的两家机构由于种种原因，都陆续放弃了健康管理师职业考证这个项目。
2022年上半年，我在做社区团购；下半年，和两个朋友合伙开了一家公司，结果开黄了，浪费了6个月时间。
这些事，让我反复思考一个问题：机构合作项目不稳定，平台收益也是不稳定的，创业合伙靠不住，那我到底能靠什么？
答案是：我只能靠自己。
你们看，我2019年被我领导踢下了海，然后我学会了在数字化大海里游泳，然后，我中途还搭乘了三艘大船，自媒体平台、知识付费机构、线下教培机构，2023年，我又一次被扔下了大海。
这一次，我正式独立创业，这是2023年4月份的事情。
我把之前和两家机构合作的运营模式，加上自己对于这个考试的理解，组成了一套自己的系统：一站式职业考证服务。
学员从报名咨询、教材、课程、题库、报考资料的一对一指导、考前复习，从学习到考试、到拿证，全流程服务。
创业初期，我的第一批客户，就是过去三年积累的那3000多个微信好友。
他们有的听过我的"学姐分享"主动加我，有的在项目合作中跟我直接对接过、也有我很多实际辅导过的学员。
这些人的信任，是三年一点一滴累积下来的。
更关键的一个机会，也来自于我的朋友圈。
大概是2021年，我在机构担任外包教育培训负责人时，曾洽谈过一个项目，当时这个项目黄了，是因为价格没谈拢，对方当时没选我们。
没想到的是2年后，她们给自己的外包服务商，搞得焦头烂额，甚至到了打官司也解决不了问题的地步。
健康管理师考试，国考变省考后，各省的报考政策、考试题型、难度都不一样，外包商既不了解各地差异，也不提供一对一的学员报考服务。最重的那部分服务，他们根本接不住。
后来，经过一个微信好友的推荐，当时的培训部负责人找到了我。
我跟她说，我可以提供全国范围的一站式服务，而且一对一报考服务，原本就在我的服务内容里。
对方一开始也是显然不信的。她说："那这样，我们有历史遗留的100个学员，你帮我们服务一下，收个友情价。"
我说可以，200元/人，我把历史遗留问题全部搞定。
那100个学员分布在十几个省份，每个人的进度都不一样——有的刚报名，有的缺材料，有的档案还卡在别的机构，有的考过一次没过，情况很复杂。
不过，这些事情，我很擅长，我当时做了四件事：
第一，按阶段建群。入学群管通用信息，考试群按省份拆分——每个省的报考通知、截止时间、材料清单单独发布；学习群统一推进四个模块的课程；考试合格后再进入毕业群做长期服务。地域和时间分两个维度管理，信息不混、节奏不乱。
第二，把全国各地最新的报考政策全部重新梳理了一遍，做成了内部手册。
第三，给每个学员单独拉了一张进度表，一对一跟进他们的资料状态。
第四，最重的部分，直接接受培训部的工作，一对一对学员进行考试报名服务，帮助她们完成全国各省不同要求的报名流程。
三个月后，100个历史遗留学员里，大概有80%顺利参加考试，剩下的20%是因为个人原因没顾上学习和考试。
做完这100个学员，对方给我打了一通电话，说："我们可以签约合作了。"
就这样，在2023年的10月份，创业首年，我签下了一家上市公司企业的单子。
我在独立创业的第一年，已经完成了商业闭环的验证，赚到了第一个30万的净利润。
但是黑天鹅事件来了，我和上市公司的故事没法再继续。
我重新开始思考创业的方向。
这是我第六个数字化个人品牌标签：教育科技公司创始人。
个人品牌7.0：小鹅通上海城市总教练
在数字化的海洋里，我第七步学会了借力借势，成为生态联盟的主要成员。并且成为了负责1500+知识型老板创业社群运营和服务的小鹅通上海城市总教练。
2023年12月，距离我独立创业才9个月，我又一次面临选择和决策。
这一次，我停下来想了一件事：健康管理师职业考证这件事，我到底要不要继续做？
我的健康管理师学员，很多人会问我这个问题："周老师，考完证了，有什么用？"
说实话，我也不知道。
我自己考健康管理师，是因为感兴趣，并且当时想做健康类内容；我做考证培训，是因为机缘巧合被拉进了这个行业。
但我的学员们呢？他们考完证，找工作没有专业背景，找副业满眼都是传销型保健品机构，想自己创业又没人真正跑通过这条路。
我也曾尝试着帮他们找过各种出路，比如推荐工作、开健康个人品牌训练营、让他们参加朋友公司免费的直播培训——最后都失败了。
我才意识到，他们和我当初不一样：我不是主动选择的，我是被踢下海的。我之所以能走通这条路，是因为我为了生存，什么都得做，什么都能学。而他们中大部分人，还在岸上观望。
你不能指望，在岸上的人，能学会游泳！
2024年，这一年，我开始思考、并调整了创业方向。
我不再主动招生，做考证培训，而是开始观察那些做知识付费的创业者。他们怎么获客？怎么交付？怎么搭建自己的线上系统？
2024年4月，我成了小鹅通的行业教练，参与官方直播，受邀成为线下活动分享嘉宾。
2025年5月，我成为小鹅通上海社群教练，6月，被推选为上海城市总教练。
在近距离接触大量创业者后，我发现很多问题我答不上来。什么私域发售，什么创始人IP孵化，那时候对我来说有点明白，但又不是特别明白。
于是我又一次踏上学习之旅，花了5万多学费。
经过大半年的学习，我发现：这些新名词包装的，都是我已经做过的事。
私域发售的本质，是2020年我在唯库做的社群运营。创始人IP孵化，是7年前我学的个人品牌和自媒体运营。名字变了，工具变了，但底层逻辑没变。
我对互联网数字化运营彻底"祛魅"了。
在这之后，我发现，各种老板问我的各种问题，我都有了清晰的判断和解决方案。
这是我第七个数字化个人品牌标签：小鹅通上海城市总教练。
小结：
回顾这七年，这是一条极其艰难的个人商业数字化转型之路。
1、时代跃迁：我从传统时代、转型互联网时代、现在又一头扎入AI时代，
2、职业跃迁：我从职场人、转型自由职业、再独立创业。
3、行业跃迁：我从传统金融行业、转型到教育培训行业。
实际上，我是同时实现了三个不同维度的转型。
从去年下半年，我开始重新思考、并审视自己真正拥有、真正擅长的能力。
回顾这些年的经历，我逐渐发现，除了销售管理、内容运营、职业教育和数字化经营等专业能力，我还形成了一种更底层的能力：面对环境变化，持续学习、调整方向、重建工作方式的能力。
这也是我理解的反脆弱能力。
在职场的时候，我在银行保险渠道做销售管理，核心能力是帮助企业提升业务产能。
这七年，我在数字世界里，是先完成个人品牌的数字化转型，然后再创业，因此我的企业从一开始就自带数字化基因。
这是我花了整整7年实践时间，探索出的一条普通人的数字化创业转型之路。
现在，AI又带来了新的变化。
我开始思考：为什么很多传统企业数字化转型都没有成功？
我想，问题可能并不仅仅只是工具、员工或战略，而是我们试图用过去的传统思维和工作流程，解决新世界的问题。
数字化不是简单地把线下业务搬到线上，AI应用也绝不是增加几个新工具。
你不能带着旧的流程、旧的组织、旧的思维习惯，带着企业和员工，直接跨进数字世界、AI世界。
你需要重塑思维，尝试理解新技术带来的工作流程的变化。
从互联网到AI时代，我的转型还在继续，你呢？
