我创业两年，曾一个月赚过50万，却也遇到过客户少到零收入的困境——直到我找到这条路。
上一期，我讲了自己的自由职业时期的故事，以及创业转型的原因。今天，继续给你讲讲我的第三个故事，是我的创业故事。
2023年的4月份，我开始独立创业，距离现在是2年多的时间。我做的主要业务主要是健康管理师人才培养，职业考证辅导及创业数字化技术服务。
听过我自由职业时期故事的你，一定知道我当时主要合作的两家机构，主要就是做这类业务。不同的是，一家是线上社群运营模式，另一家是线下大师授课模式。而且这3年时间，我累积了不少对这个专业感兴趣的微信好友，大概有5000个。
所以，我创业也选择了这个赛道。
首先，我深知学员的痛点和需求。因为我原本就是学员出身，深知职业考证学员的痛点，感兴趣、又不知道怎么找靠谱的机构，什么报考信息、报考资料、补贴信息，网上信息非常乱，根本不知道应该相信哪一个。
同时，我也知道市场的机构有很多乱象。低价吸引，然后后面要付很多钱；或者低价吸引，过几个月机构就不见了；还有跟你说，可以机构挂靠、人才入库、给你找工作啥的，很多都是骗人的幌子。
其次，我经过了3年时间的沉淀，一边学习，一边不断积累经验，熟练掌握了线上线下的运营方法。我把这两种模式整合了一下，形成了线上训练营的学习模式，学习交付效果也非常不错，我的学员合格率比市场平均合格率高许多。
最后，我发现学员考完一个证书，会对相关的细分证书也感兴趣，所以也拓展了相关的几个细分职业考证项目。
我的产品定价、交付水准，就是非常专业、靠谱、值得信赖的。所以很多个人、企业会找到我合作
总而言之，我自己独立创业以后，启动也比较顺利。甚至，我有单月营收50万的记录。
但是，去年开始，市场又慢慢发生变化了。尤其是今年，职业考证这个市场价格卷的没边了。所有的咨询学员，都先问我，优惠不、打折不？外面哪个机构只要多少钱？
另外的，其实我思考的是学员另一个痛点。这个业务我已经做6年了，我的学员，经常问我：周老师，我这个证考完了，但是我好像觉得这个证书派不上用处，找不到工作。这时候，我就会思考，我怎么样才能够帮助到我的学员，解决这个问题，毕竟职业考证不是最终的目的，目的是为了转行找工作。
一开始，我也思考过几个解决方案，比如给毕业学员，组织免费的个人品牌训练营，还比如给学员组织免费的去学习直播。但是后来发现，我的学员可能是传统行业、职场人士比较多，他们对于新媒体运营、写作、短视频、直播，都不能坚持。
所以呢，在这种的情况下呢，我又想了另外一条路线。我这些年做知识付费和教育培训，用的是小某通这个工具，所以和他们也有不少的互动。而且我知道，这个平台有不少大健康领域知识型的创业者。所以，我就想着和平台深度链接一下，提供一些我擅长的社群运营服务，去学习学习他们的创业模式，也看看有没有可能给我的学员找点实践机会，或者提供一些就业岗位之类的。
所以说，考证不是终点，学员找工作、赚到生活费才是终点。
那么像我这样一个执行力很强的人，说干就立刻开始。今年5月份我就开始承担上海社群教练的工作，6月份正式上任上海城市总教练。
但是呢，在我给小鹅通商家服务了两三个月以后，我会发现其实商家现在也很困难，今年的业务特别的难做，不管是教培也好，知识付费也好。嗯，都非常的难做。然后获客难，流量也难。然后呢，消费者呢，他的付费的意愿也会下降。就是说，以前就是觉得这个东西是需要的，但是今天的话，他们的消费或者付款都会比较的纠结。会考虑很多，会非常的慎重。
你也知道，我这个人，无论做什么工作，都是想为别人解决问题。
我思考的第一个解决方案，是商家之间资源整合。比如说，有的客户有流量；有的客户他是有优质的课程，或者是有优质的服务。这样子，能不能把两个这样相互匹配的商家整合在一起？他们就能够实现共赢、业绩增长。但是事实上，我组织了2-3次线下活动以后，就发现这样的整合难度太高了，非常非常的难。
然后，我思考的第二个解决方案，是机构合作流量孵化。比如，我去给商家找一些靠谱的老师和机，能够做一些陪跑、操盘之类，这样子能够直接把商家的业务增长点给做起来。我当时就在平台内外部，都寻找各种IP孵化机构、私某域发售之类的，结果我发现这个市场也是非常乱，报价也是乱糟糟的，有的机构甚至要收到70%的佣金，而且还并不为结果做保障。
这两条路都没有走通，所以，我想到了第三个解决方案。
到了今年7月份，我就自己付费数万，全国各地找名师学习，解决老板流量获客困局的问题。当然我也没有那么大公无私，我付费学习，主要的目标是两个。第一，我自己的业务，也被困于价格竞争内卷之中，食之无味弃之可惜，我也要寻找破局的方法；第二，我学习各种知识、先进的商业打法，我也很清楚，不可能短期内学的明白，但是，我至少能够可以判断，哪个老师、哪个机构是靠谱、负责的，她们的收费哪个比例是合理的，哪些是要避雷的，那么，我给我们创业者社群的商家服务、咨询、做推荐的时候，也有谱了。
到现在，我陆陆续续学了半年时间，甚至8月份，我去了3次北京、1次深圳，线上学习、实战营那就更数不清了。
由于我原本就有6年的线上新媒体运营、社群运营、以及知识型企业的创业经验，所以我吸收的还是比我预计的要快一些。我发现，我已经掌握了知识型创业的完整路径和系统方法。
我现在，不仅仅能够帮助商家，寻找靠谱、收费合理的老师和合作机构，而且能够给商家做精准的咨询、问题诊断、并且给出现阶段的建议。假如商家预算有限，没有办法和知名机构合作，那么也完全可以来找我提供相应的咨询及私教、陪跑服务。
我发现，我累积的20年的营销管理、线上运营、创业经验，不仅能够帮到商家和老板，也同样能够帮到我的考证学员，因为她们当中，也有想把知识、经验，变成知识产品、然乎变成财富的人。
我最终发现：考证不是终点，找工作也不是终点，把知识变成财富可能才是终点。
所以，我重新定位了自己，我现在是一名知识创业致富的总练练，帮助所有专业人士、以及传统实体企业想要转型线上的老板，提供知识型创业全链路的咨询及陪跑服务。
我不知道你目前处于怎么样的状态？职场人、自由职业者、还是创业老板，你可以在评论区告诉我。
我是周霞，从传统职场出来，经历自由职业转型期，在知识领域创业、到现在又转型，可以说穿越了好几个商业周期。现在我也希望帮助你转型，我想帮你少走弯路、少付一点学费，能够把自己的知识、经验，变成知识产品创业致富。
好的，我的三个职业故事，先暂时讲到这里，我的创业故事还在继续，欢迎围观。